独立站如何优化产品列表页，促进转化率暴增？

馀生不喜不悲

不少独立站卖家更多会去优化产品的详情页、搜索或者导航等等，但是很少听说对独立站产品列表页的优化。但是实际上用户在访问你的网站后首先看的大部分还是产品列表。

据国外的研究数据表明，有效的产品列表页功能和设计可以将用户找到他们想要购买的商品的成功概率提升400%。

产品列表页会比较适用于产品种类较多的卖家，因为品类较少的话，产品列表页的意义就不大了。那么产品列表页该如何设计？怎么优化才能提升独立站的销量呢？

一、什么是产品列表页？

产品列表页（Product Listing Page）是根据分类展示产品的页面，一般列表页是承担导航页和详情页的中间页。在产品列表页上，消费者更多是为了找到他们喜爱且愿意继续了解的商品。

列表页能够帮助卖家更有效地将信息传达给用户，同时为用户提供更加完善的产品分类选择。所以能够激起用户的购物欲望，最终帮助卖家提高销量。

这一类页面的最大特点就是信息量大、图片多，因此布局是否清晰合理、打开速度快慢、以及内容的压缩，是产品列表页设计的关键。



图片来源：http://norsespirit.com/

二、产品列表页如何排列？

产品列表页的排名方式分为网格排列、特别突出排列、列表排列以及瀑布流排列。

如果是节日促销，就建议卖家使用特别突出排列，这样能够增加主打商品的销量。

如果是时尚类产品，就会比较适合使用瀑布流排列，用户可以在短时间内阅览完所有的产品图。用户看到的产品图越多，就越有可能对网站的产品产生兴趣，转化的可能性也越高。



网格排列和列表排列，是产品列表页最经常使用的排列方式，适用于数量众多，且品类繁杂的网站。

三、如何设计好产品列表页？

我们从消费者的角度出发，在接下来的部分总结那些能影响消费者的设计。

1、减少操作步骤

在产品列表页加上“加入购物车”这一功能，让用户在产品列表页就能直接进行添加、删减购物车的操作。

无需点击产品详情就能直接加入购物车，用户将产品添加到购物车里的概率就会更高。即便用户当下没有下单，后续也可以通过再营销来提醒用户，从而提升产品销量。

2、添加商品徽章

这一点在做过亚马逊的都知道best sellers吧，对这个标签就是商品徽章（Prodcut Badges）。标签可以突出产品的属性或特点等信息，来触发购物者去浏览商品详情页或直接产生购买行为。

不过请确保不会在同一个列表页上使用太多的徽章，否则将会影响用户的浏览体验。同时最好跟产品详情页上的内容相符合，这样会进一步增加消费者的信任感。

3、主动推荐产品

浏览卖家页面的买家说明购买卖家产品的意向。这是向买家推荐产品的最佳时机。

面对众多产品，部分买家会出现选择困难，导致决策疲劳。此时，卖家向买家推荐卖家品牌最受欢迎的产品或同类型、同属性的产品，很有可能让买家购买。还可以展示产品的流行趋势，让买家知道比较受欢迎的产品是什么，促进买家做出购买决策。

4、提供多种选择

允许消费者在独立站上有一定的自主选择权，这对于帮助他们进行决策来说非常重要。在列表页中，你可以通过以下方式来增加自主选择权:

• 提供给消费者以颜色、大小、类型或形状作为筛选条件的筛选能力
  
• 增加一个添加到Wishlist的按钮
  
• 提供社交分享按钮
  
• 允许用户缩放商品图像或提供Quick View，以便他们在列表页就可以得到更多的信息
  

5、对产品进行分类

每个消费者都可能有自己不同的心理偏好，通过在产品列表页设置一些分组进行选择，达到对用户分群。之后利用个性化的内容触达不同的用户群，增大每个消费者的转化可能性。

• 鞋服配饰类：是否喜欢环保材质；是否喜欢最新潮流等
  
• 电子类：是否追求最新款；是否喜欢热卖款等
  
• 家居类：是否喜欢自己拼装；是否喜欢“黑科技”等
  

6、利用死角位激发购物欲

若只在产品详细页面推荐同类产品，那你就大错特错了。产品列表页存在很多死角位，例如页面的侧方或底部。



利用这两片区域可为其他产品作推广，侧方可以摆放相关产品，而底部则可放浏览记录，让原本可能打算结束浏览的用户重新发现新的感兴趣的内容。

7.利用从众心理
在产品列表页显示产品已购数量或评论数，会让用户更有点击进去观看详情的欲望。

产品列表页做的好能够减少购物时间，方便用户浏览、选择商品。虽然看起来简单，但也是不可或缺的且非常重要的页面。简单的优化产品列表页，能够提高用户的购物体验，取得不错的效果，独立站卖家赶紧试试吧。加我好友 Matt6266 【立刻领取】Facebook运营思维导图。